年末汽车营销大戏火热上演

年末汽车营销大戏火热上演

年底将至,汽车厂家之间展开了营销冲刺战,各种活动纷至沓来,消费者看得眼花缭乱。

  ■ 让利促销 让消费者感受实惠

  由于乘用车市场竞争激烈,商家使出“十八般武艺”,纷纷推出赠送大礼包的优惠活动。东风雪铁龙金泰4S店在11月30日前推出“两厢爱丽舍金色旋风”活动,原价8.18万元的两厢爱丽舍现降至为7.18万元,直接降价1万元。同时,赠送价值2500元的汽车装饰。

  11月1日~12月底,沃尔沃(Volvo)汽车展开了名为“魅动冬日行动”的年末客户回馈活动,让客户享受优惠购车体验。在2010款沃尔沃XC90上市之时,还推出“安全投资之道”计划,全系车型优惠9万元。

  让利促销也成为中高档车促销的重要方式。据了解,在今年内购买现代新款雅科仕的消费者,二手车保证回购价值,1年内最高可达80%,2年内最高达70%。而且现代汽车还将每款新雅科仕售价的1%以消费者名义回馈社会。

  ■ 明星代言 吸引消费者关注

  今年,明星代言微客逐渐成为时尚。很多消费者大多通过电视获取信息,而明星代言能够更直观、迅速地让他们记住并了解产品,架起了厂家和消费者之间的“桥梁”。东风渝安邀请王宝强代言东风小康K17,上海通用五菱与中国举重队合作,刘谦代言开瑞优优,均获达到良好的市场效果。

  现代汽车宣传负责人朴梅花告诉记者:“现代汽车根据不同车型的用户群体定位,组织不同的营销活动。在劳恩斯上市时,邀请中国著名演员姜文为形象代言人。”另外,在北京现代i30发布会上,韩国歌星李孝利的劲歌热舞带火了现场气氛,吸引大众眼球。

 



  ■ 突出品位 迎合消费者心理

  一位汽车营销专家曾说,汽车营销也是营销文化,这在中高端品牌中更为明显。北京庆洋汽车服务有限公司市场总监葛登红告诉记者,中高档汽车营销需要融入高品质内涵,因为这部分消费者的文化素质较高,追求高品质生活。

  谈及对汽车品牌形象的注重,奥迪品牌是典型代表。据了解,奥迪品牌连续五年赞助北京国际音乐节,今年的“奥迪之夜”《创世纪》公演,是奥迪与音乐艺术完美结合的表现,生动诠释了“进取、尊贵、动感”的奥迪品牌价值。一汽-大众奥迪销售事业部总经理唐迈说:“通过连续五年赞助北京国际音乐节活动,奥迪逐步打造了自己的音乐艺术品牌。”

  汽车经销商根据不同车型消费群体需求特点,策划了具有针对性的促销活动。最近,2010款荣威550上市,凡到北京各家荣威汽车品牌4S店购买荣威550 系列车型的客户均可获得吴凌演唱会的门票。日前,长安福特马自达为方便各地车主交流,搭建了“驭马族”网络社区,加强了车主与车主、车主与长安福特之间的良好沟通和互动。

 高端汽车品牌与高尔夫运动合作已有几十年历史,他们在品牌价值、用户生活方式和产品特征方面有众多契合点。奥迪、宝马、沃尔沃、路虎等高端品牌都曾专门为车主举办过高尔夫精英邀请赛,达到了车主与汽车品牌互动的效果,在活动过程中获取大量销售订单。

责任编辑:张春萍
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