车商预热五一黄金车市

车商预热五一黄金车市

预热五一黄金车市,消化高库存

近期走访车市,不时会被一些4S店推出的“特价车”或“限量车”的价格震撼到。临近“五一”,也是新一年市场消费力集中爆发的关键时期。面对4S店较高的库存量,以及不断加入市场带来更激烈竞争的新车型,不少经销商已经蠢蠢欲动,推出各种促销方案,积极卖车。从近期的一些优惠信息来看,车价从春节后在进一步走低,“五一”前夕的价格战正在车市悄悄酝酿。文/图 邓莉

招数:试驾送大厚礼

吸客指数:★★★★

以往去4S店试车,不仅要排队,还可能会被告知没现车可试。如今试驾,新车经销商还热情地给你送上一份大礼。这些都是近期车市的一些奇特现象,反映了三四月份车市不景气带给经销商的压力。

记者在广园路的一家比亚迪经销店看到,该店为了吸引客源,向前来试驾看车的客户送“大礼”:每天前10名来店试驾的客户,就可获价值99元的加油卡;广物进口标致4S店近期为吸引客户,也向试乘试驾308SW车的客户送精美礼品。“近期车市较淡,加上三四月份雨水多,出门的市民减少,到店客流量更少!”比亚迪广州迪顺店的销售部负责人告诉记者,淡季让他们不得不想方设法吸引客源,每周举办一次店头活动已成为很多4S店的“固定功课”。试驾送大礼,更成为经销商吸引客源的“必杀技”。

 

[消费提示]

买车需要冷静和谨慎

试驾试乘是买车前的必须步骤,经销商推出试车有礼,对于消费者来说是一件乐在其中的好事,当然也不会有什么猫腻。不过,需要谨防的是,小心在试车途中被经销商哄得太开心,头脑过热,没有进行更多比较就下订买车。一旦下订,如果改变主意想退订,就是一件麻烦事。

招数:车贷方案多重花样

吸客指数:★★★

细心的消费者可以留意到,近期各大品牌的车贷业务广告翻天覆地。“免息贷款购车”之类的信息充斥着车市淡季。相比起一次性付款,贷款购车让消费者的购车压力减少许多,这也是经销商乐此不疲宣传的原因之一。

记者从进口标致的经销店获悉,目前正在进行标致407、Coupe 407以及标致607“零利率”购车促销活动;奥迪经销店也推出了买奥迪A6L,贷款购车享三年免息的优惠;BMW经销店推出了“零月供”至诚金融方案,购买1系和X3的客户,可以在首付45%的基础上,一年内尽享“零月供”及“零利率”等多重优惠。

与以往单一的“固定首付+每月利息+固定还款”的车贷方案相比。如今的车贷方案花样相当多,厂家和经销商更意识到消费者的“精明”,因此通过“零月供”或“免息”等方式给予客户一定的车价优惠。

[消费提示]

车贷方案,量力而行

贷款购车并不一定适合每位购车者,因为申请资料有规定,如需贷款人是本地户口、需担保人,甚至还需要一份稳定的工作和固定的资产。如果你在未来两三年内能保证有稳定的收入来源,贷款购车将可能为你省下不少时间和金钱,并能帮助你在初期以最低的代价买到“心水车”。

 

招数:赠送售后服务

吸客指数:★★★★

全款购车赠送一年全保或尊享“十全十美”保养美容大礼包……这是奥迪经销商推出的优惠购车方案,在这个方案里,购买A6L的车主可以享受3年10次全车保养、3年10次全车美容服务。对于售后保养费用不菲的豪华车来说,经销商推出的这个保养方案对于车主来说可算是相当实用。此外,本地奔驰经销商也向购买GLK车型的客户,额外赠送2年5万公里的保养套餐。此外,包括东南汽车、长安福特等经销商,也不定期为客户提供购车送保养服务礼包的促销。记者从佛山一高档豪华车4S店获悉,该店甚至向订车的客户提供每天获赠一箱97号汽油的贴心促销方案。这种充分为车主提供便利和省钱的促销模式,受到车主的欢迎。

[消费提示]

售后礼包比精品更实在

车辆的售后保养是每一位车主都要面对的环节,如何用最省钱、最方便的方式保养好、用好车辆,这也是让车主“牵肠挂肚”的地方。4S店主动为购车客户赠送售后保养礼包,远比赠送一些华而不实的精品要实在得多。

责任编辑:张春萍
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