第一百零三期薛庆亮访制胜品牌公司总经理、设计界著名品牌设计师

时间:2014-05-22 17:53   来源:寿光日报   

心怀憧憬,自有繁花盛开

——访制胜品牌公司总经理、“山东品牌设计俱乐部”发起人、设计界年轻新锐、著名品牌设计师薛庆亮

嘉宾简介 薛庆亮,制胜品牌设计、锐胜新营销创始人、新营销系统发明者、品牌架构师、品牌营销顶级顾问,为山东唯一加入广州设计师协会会员。近十年,薛庆亮及其团队成功为金锣、重汽、山推、力诺瑞特、山东高速等诸多著名企业、机构提供多项服务。其独创的品牌创建体系不断刷新业界标尺,确定了新的行业地位;其独创的锐胜新营销系统,以及对故事营销系统的研究实践,已协助500多个优势品牌突破格局,并在竞争中创造出品牌最优质的可持续赢利知产,协助众多国际品牌成功根植中国,以及推动本土品牌实现深度的品牌超越。目前,制胜设计公司北京、广州分公司正有序筹建中。

薛庆亮是第二个在记者当兵所在城市读大学的采访嘉宾,先前一个是英国利兹大学博士、英国曼彻斯特大学副教授、防弹服及三维纺织复合材料国际知名专家、英国新华联谊会原主席、TexEng公司CEO、第93期骄子陈晓钢。

记者在秦都咸阳结婚生子的家属楼,跟薛庆亮读大学的西北轻工业学院楼头对楼头,距大学院墙仅二三十米,我们都把自己最好的青春留给了千年古都。

泉城历下区工业南路上有一座地标性建筑——东领尚座商务大厦,薛庆亮的公司和工作室就设在这儿,轻啜着苦苦香香的咖啡,采访在这座处处飘逸着现代和青春气息的建筑里展开了。

从小喜欢看书,初中得《半月谈》编辑部叔叔阿姨勉励

感谢家乡报纸《寿光骄子》栏目给我这次接受采访的机会,之前我了解到骄子栏目采访对象一般都是行业精英和年龄较大的成功人士,对于一个“80后”的我来说很是荣幸。

我是一个不善言辞的人,注定没什么大道理可讲。从事专业近十年,从最初的品牌设计到现在企业整合营销创建,也算是积累了一点品牌创建方面的心得,在此与家乡读者分享一下。

当今中国,“品牌”一词可谓炙手可热,但当大多数企业面对这个异常简单的问题时,却常常陷入迷茫,品牌究竟是什么?作为一个企业如何创建自己的品牌?希望家乡工商工业能借助您对我的采访,得到一些启发和了解些品牌创建的玄机所在。

相对于《寿光骄子》这个品牌栏目,自己感觉到年龄和资历确实差了很多。好在有很多行业由年轻人做最为合适,比如说品牌设计、品牌创建等,就最适合思想活跃的年轻人来担当。尤其是在全球经济形势不甚景气的当下,这一行业就更显重要,而自己很荣幸恰好从事着这个行业。

说起做品牌设计,自己算是科班出身吧。

我的老家是洛城街道薛家庙子村,从小我就特别喜欢看课外书籍,学习成绩也一直很优秀。还记得,刚上小学时,村里有个在外地工作的年轻人,送给了我一本花花绿绿的书籍,我特别珍爱,有一次父母拾掇屋子时不小心给我搞坏了,我哭哭啼啼大闹了一场。

上初二时,有一个偶然的机会,我阅读了老师的一本32开《半月谈》杂志,非常喜欢,到了爱不释手的地步。不知道到哪去买相同的杂志,就照着杂志上的地址给编辑部写信询问,想不到编辑部的叔叔阿姨,竟然给我免费寄来了整整一年的杂志,叔叔阿姨们还写信勉励我好好学习,长大了做一个对祖国有用的人。说实话,那厚厚一摞的书籍对“小小的我”影响很大。

大学所学专业正是自己的兴趣所在,我如鱼得水,兴趣盎然,自起QQ名“品艺堂小生”

自上初中起,在仍然坚持喜欢阅读课外书籍的同时,更是喜欢上了写写画画。到了高二选科分班,我根据兴趣爱好报了美术班。在美术班,因为自己的文化课学得相对较好,则把更多的精力放在了美术专业的攻读上。

高考时,我以优异成绩考取了位于秦都咸阳的重点大学西北轻工业学院,读艺术设计专业。

大学第一年学了一些美术理论及素描临摹等基础知识。到大二时,才开始正儿八经接触到设计。还记得,一个叫魏天刚的老师有着很高的专业水平,我们个个都喜欢听他的课。我的一些设计思想、理念及风格的确立,魏老师功不可没。

魏老师在教学的同时,在古都西安还开了一个很有名气的艺术沙龙曰“品艺堂”。那个时候校园里刚刚开始玩QQ,我的QQ起名“品艺堂小生”,到现在我还用着这个QQ名,一直未改,可见我对恩师的感情至深。

到了大三,我边学习边出去揽些小设计活,既减轻了父母负担,又能让学到的理论得以实践。还记得,有时一笔活就能赚到四五百元的收入。因为这个时期大学生搞勤工俭学的还少之又少,每每客户来送钱,看到同学们羡慕的眼神,我倍感自豪!

毅然放弃名企力诺瑞特集团高薪待遇,远赴羊城打拼,三年复杂多变的生活,让我的设计理念新颖厚重

大四时,大家都在为找工作和毕业后的出路东奔西跑。竞聘面试时,我把平时自行设计的广告案例汇总成了三本设计精美的小册子,呈给三个用人单位,小册子中还用自己平时拍的摄影作品做美化点缀。

这让自己很沾光,当时有家知名的广州广告公司在陕西只招仨人儿,我即被慧眼识中。还记得山东的著名企业力诺瑞特集团,也来中国人才“硅谷”之一——西安招工,他们同样相中了我。

有两家企业同时相中了自己,尽管自己内心特别想到改革开放的前沿广东去闯荡一番,但思量再三后还是把这次决定权留给了父母。依父母之命,一个月后我到济南上了班。

在山东力诺瑞特集团,由于自己聪颖能干,深得领导赏识,我的工资达到了1800多元,这在当时的济南已是非常高的月薪了。可自己还是忘不了广东,就连做梦也常常梦着自己在广州打拼。

在力诺瑞特呆了不到半年,似乎是在一夜之间,我做出决定辞职南下,一身轻装直奔广州,很多人都不理解我的举动。

到了广州举目无亲,我将自己最为得意的作品汇总到一块,印刷到一张A4纸上,用信封分寄给各个名气较大的设计公司,像撒网一样到处邮寄简历。让我想不到的是,竟然有80%的公司都给我打电话想用我。我从中选择了一家名气最大的公司前去报到。

在广州,我经常接触到香港或国外客户,从而接触到了大量前沿信息,呼吸到了业内最清新的空气,我似乎有使不完的劲儿,进步幸福的笑容天天都挂在脸上。

在广州的三年,我虽然经历了很多挫折困难,却是我设计人生中的一段珍贵经历,这三年让我的眼界高了,视野宽了,设计理念新颖而厚重。现在的我养成了一个习惯,那就是每年都会数次去广州深圳交流学习。

首吃螃蟹,在古老泉城发起成立山东品牌设计俱乐部,“黑设会”品牌名闻山东

当时山东的设计创意比之南方还相对落后,2008年春,我折回到济南,一个人开始创业。

要拉自己的创业经历,还是先从“制胜品牌”标记说起吧。“制胜品牌”标记是道家儒家佛家的融合,来自于少林寺的一块石碑雕刻图腾。是我大学刚毕业时到嵩山少林寺旅游时发现的。还记得最初看到图腾的那一刹那,自己身心的全部都被彻底征服了,图腾传递给我的那种吉祥、那种和谐、那种温暖、那种幸福亢奋感受,真是无以言表。

回到老家,针对当时济南创意设计圈的闭塞性、设计师本人缺乏思想、设计师普遍沟通口才不强等现状,我伙同几位品牌意识前卫的好友,号召并组建了济南“黑设会”设计俱乐部。

“黑设会”这个开放性的平台,以沙龙的形式,共同交流探讨设计技能与设计经营,共同分享多年的设计心得,并以演讲的形式,或以提案的形式,共同锻炼口才文才。

经过大家5年的共同努力,“黑设会”已拓展成为了山东创意设计圈最为活跃的创意沟通交流平台,同时成功地打破了山东创意设计圈的闭塞性。每一次沙龙活动,都会吸引济南以外的诸多创意类人才参与,让山东创意设计圈交流更为顺畅,为推动山东设计行业高速发展奉献了自己最珍贵的青春。

2013年,济南“黑设会”设计俱乐部正式更名为“山东品牌设计俱乐部”。平台不再单纯以设计为主,逐步增加了品牌整合过程的管理、营销、策划、设计与实施等诸多层面拓展计划,并重新梳理了俱乐部的定位与发展方向:使其更具专业深度和包容性。

7年走过,“山东品牌设计俱乐部”越做越大,可我始终认为“交流是进步的最佳途径”。从开始的三五个人到现在的200余人,山东品牌设计俱乐部已成为山东本土含金量和专业性最强的设计交流平台,极大地推动了行业的整体水平提高和专业氛围。

到中流击水,参加清华电商总裁班培训,成为了国内首批o2o电商总裁班结业学员

如今,我们所处的时代是充满激变的数字时代,这个时代的最显著特征就是易变性、不确定性、复杂性和模糊性。行业演进、消费者生活和市场格局的深 刻变化,催生了对我们最大的挑战。如何变革品牌,如何构建系统的品牌战略,从而用品牌驱动商业未来,已经成为中国企业必须系统思考的问题。

应对不确定的未来,我们绝不能等到风暴袭来,才开始思考自己需要做什么。

“你若不改变,你将变得无关紧要。面对瞬息万变的信息时代,我们必须顺势而为。”这是我和我的员工常常挂在嘴边上的。为紧跟品牌发展趋势不落后,这些年我不断外出充电学习。您来采访之前,我赴京参加了清华电商总裁班的培训,成为了国内首批o2o(o2o是指将线下的商务机会与互联网结合,是新型的商业模式。)电商总裁班的结业学员,并加入了清华电子商务同学会。

清华大学电子商务总裁班,是中国高等教育市场的品牌课程,也是企业家培训课程的最新亮点。

这次进修学习,我格外珍视,不断在内心里叮嘱自己:要静下心来,放下日杂,好好看一看世界已经变成了什么样子。不出所料,这次清华进修,自己果真和国内在互联网、零售、投资和管理方面的顶尖专家们共享了熠熠生辉的o2o智慧;和百名企业家结成了o2o责任之交。共负重任,共赢未来!

在这次培训中,我似乎明白了这么一个道理:面对移动互联时代的汹涌而至,大多数人心里都明白,假如自己的企业到今天还在传统渠道里,用传统的方法,去做传统的产品……那么前方就只有一条路:死路!基于这样的认识,自己的改革步伐迈得更大了。

笃信“唯有整合者,才是解答者!”自己大胆独创“新营销”及品牌整合策略设计体系

在长期的实践和久久的思考过后,很多艺术门类都通晓一点的自己对从事的品牌设计职业有着独到的认识:企业经营和人类的其它活动一样,都是一种系统。而现实的生存压力,迫使我们深陷片段化的解决(如频繁的营销炒作)。一个音乐人假若对每一个音符均过分强调,那么一定会毁掉整个乐章。品牌塑造绝不是单个要素的拼接,任何肢解和拆分都将导致品牌的生来残疾。

在自己设计理念和管理理念清晰确认后,我做出了如下调整:我们需要破除固有理念,大胆实施系统构建;我们需要重新关照整体,让破镜重圆;我们需要一个科学的认知,深度解决企业盈利及持续盈利的终极命题。

说实在的,如果说刚开始做设计师是自己一个人的事,那么现在就是一个团队的事。作为管理者如何更好地管理和经营,需要思考和学习的地方越来越多。

我们做设计其实是在做经营,首先人生定位一定要清楚。其次身为设计师去做管理者这个过程也是一个学习的过程。

如果单纯当设计师可能会比较自我,但是做管理者就需要考虑事情的全面性,不能只站在自己的角度考虑,还要为对方想想,有时候还要做出适当的让步。

近年来,我同合伙人一道带领着我们的团队,通过数次智慧迸发和不懈努力,“制胜品牌”已成长为山东乃至中国前沿设计的旗舰。

我们通过整合策略设计帮助企业重建科学的品牌认知系统,让原本混沌的品牌要素清晰可见,结构明朗。通过品牌基因的重塑,真切的赋予了各品牌强大的生命潜能。人们欣喜地发现,经过制胜品牌设计的各个企业,纷纷开创出了一个全新的品牌世界。

另外,管理的过程也是学习的过程,是必不可少的人生阅历积累过程。只有对社会与人有理解才能得到社会与人的理解。以前做品牌设计,更多的是关注专业本身,后来反而觉得一些商人身上的那种人生阅历、社会积淀以及忍辱负重的精神不是随便的人都具备的。当面对着这些人,我会想我能从他们身上看到什么或者学习到些什么?这都是做管理给我带来的改变。

设计对于设计师来说不仅是生存的工具,更是一种情感的表达方式。设计师将品牌与人的对话直观的表现出来,来满足不同层次客户的情感需求。好的设计是用最少的投入换取最大化的商业收益,并将实用性完美地延伸出来,然后在漫长岁月的沉淀中升华自身的价值。

制胜的技巧就是实实在在跟客户沟通,把自己的特长和核心优势传达给他们

制胜的业务繁忙而有序,您来采访的这会儿,公司两层楼上都有济南、泰安、烟台等多家客户在洽谈、沟通、签订协议。其实,制胜的每一天都是这么度过。很多人都问过我,制胜是如何与客户沟通,有哪些原则和技巧呢?今天我想在这儿谈谈,让家乡的相关人员也能得到些许启示。

制胜把客户看作是自己的合作伙伴而不是专家。每次接触,我们会最早让客户知晓:我们能做什么,我们最大的优势在哪里,从不说“我们是最专业的,在山东我们就是第一之类的大话。”

每个公司都有自己的原则,制胜也不例外,我们尊重客户,他们拥有着不同的背景,也有着不同的身份,他们所经历过的东西,都可以转换成我们设计师的灵感。这些年来,但凡跟我们合作的过的客户都夸制胜是一家比较实在的设计公司,那么我们的技巧就是实实在在跟客户沟通。把自己的特长和核心优势传达给他们。因为我们深信,客户是能切实感受到这一切的。

您来采访的前不久,我曾被邀请走进山艺、山工艺等专业艺术设计院校,作为主讲嘉宾,畅谈了大学教育对自己职业设计生涯的影响等话题,现场气氛十分活跃。

那几次演讲我博得了比自己小十几岁学弟学妹们的热烈掌声。我讲到,学校给人的是基础性的能力,学生的眼界和见识仅仅局限在书本之中,不能很好的应用于实践。

譬如说,一个刚从优秀院校毕业的大学生,他创作的作品就免不了带着浓厚的学院气,虽然严谨,但缺乏生命力。毕竟教科书的更迭无法与时代进步带来的理念变化相比,纸上的效果永远没有实际空间创作出的作品真实。大学教育对我的设计生涯起到了入门的作用,随后的实际经验积累真正帮我拓展开阔了设计道路。

近年来,国外设计公司和设计师纷纷掘金中国市场,兵来将挡,对此我一直乐观对待

近年来,国外设计师掘金中国市场。大敌当前,中国的设计机构和设计师还有没有竞争力?目前业界有着不同程度的担忧,但我却一直持乐观态度。

弱肉强食在任何行业都是如此,但是市场是公平的,中国的设计公司也可以走出去啊!前提不是你规模足够大,人员足够多,而是对每个领域都足够专业,能力足够强大。

不管大的公司还是我们这样的中小型公司,挖掘自己的核心竞争力,把最擅长的做成唯一,做成无可替代,才是生存的最根本。

社会是不断进步的,创意行业的发展更有无限可能,所以设计师不能安于现状,而是要用心感受生活并吸收新的信息,从中提炼设计灵感,才能让自己不断进步。

我始终认为作为一名设计师,应该不断挑战自己的能力,寻求突破,才能设计出经得起时间考验和值得品味的作品。

我始终认为,对于一个智力型企业,核心产品就是成功的“案例”,其它都是衍生品!

在全球信息经济快速发展的当下,牢固树立民族特色和品牌意识,建设品牌长久的知名度、美誉度、忠诚度为核心的品牌资产,不能只顾一时的覆盖面和销量,而忘记品牌基业如何才能长青。所以在此我想提醒那些喜欢暴利战术的经营者们提个醒,要像培样孩子一样培育你的品牌,让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命,而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

这正如康奈创二代郑莱毅所言“我们的终极目标是让鞋子消失,因为赤脚是最舒服的,当你穿着鞋和没穿鞋一样舒服的时候,我们的设计就成功了。”

寿光正处于创牌创建和崛起的关键时刻,希望有机会为家乡的企业品牌创建贡献自己的一点力量

现在我的北京、广州分公司正在有序筹建中。一个寿光农村孩子,一个北方省会设计公司,要到北京和广州开设分公司,似乎有些令人难以置信,不过这一切都是真实所在。回想自己的奋斗历程,10年时间真不算短,但是作为深耕品牌专业来说才刚刚开始!

“10年”,在时间长河面前,这至多就是个起步级的数字,但是,对于制胜,对于这样一个以市场、创意紧密结合为经营理念的品牌设计公司而言,无疑是一种考验和锤炼。

“10年”,制胜始终以“创造及管理”为核心理念,追求 设计作品 从概念构思到最终建成的高品质。制胜最擅长的是城品牌整合营销及体验设计系统创建。一直致力于为客户提供最佳的品牌创建及设计推广体验。

寿光是一个蔬菜大市,蔬菜和农资方面的品牌很多,也处于创牌创建和崛起的关键时刻,希望有机会为家乡的企业品牌创建贡献自己的一点力量。

每个人在一生中都会做一件事:寻找真我。寻找的方式和实现的途径因人而异,不论是做学生还是做设计师 ,我都在用属于自己的方式坚持探寻,即便有挫折也会充满信心,有困难也有勇气接受挑战。然而,设计这条道路并非一帆风顺,但它给自己带来的享受超越了这过程中的痛苦。我不追求名利,收获的却是更多的尊重和信任;我不追求跳跃,收获的却是每一个脚步的笃定和踏实!对于未来,我更是满怀热情和期待,“顺其自然”是自己对人生的注释。品牌创建是一个系统和长期的工作,我会以此为终生的事业去耕耘。

是啊,7年前的那个春天,自己身怀对乡土和兄友的眷恋,催发了对制胜成长管理的追求,沉湎、探求、细化。当下,当市场检验同业者时,结义兄弟们同自己一道,共同体味创业创新和自强不息的动力与喜悦,运筹打造铂金制胜、速度制胜和传奇制胜。

首席记者 王慧茗

 

责任编辑: 杨国静
 
 
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