一分钟售罄10万斤羊角蜜、一天卖出20万斤无刺黄瓜、一月销售75万斤贝贝南瓜……这样的销售业绩哪里有？没错，答案就在——直播间。当前，我市菜博会、种博会正在举办，今年更是创新打造“云逛会”模式，20多位网红前来打卡直播，万千网友通过网络观看盛会，一时间，寿光蔬菜成为多个直播平台的亮点。
近年来，随着互联网经济的不断发展，“互联网+”在众多领域内被广泛应用，同时衍生出多种多样的应用方式。如今，随着直播浪潮的兴起，“网红+农业”又渐渐走进公众视野，让农业搭上了“网红”发展的快车。那么，当网络直播和农产品碰撞在一起，又会擦出怎样的火花？
农产品搭上“直播车”
销售“奇迹”一次次出现
“来自中国蔬菜之乡寿光的羊角蜜，甘甜多汁……”“有机蔬菜，天然无公害，欢迎大家选购”……每天早上8点，山东鲜馥农业有限公司直播间内，工作人员化身网络达人“直播带货”，绿油油的生菜、甘甜多汁的羊角蜜等几十种蔬菜瓜果是他们镜头中的主角。抖音、天猫、贝店等各平台直播间内，收看直播的都是来自全国各地的“铁杆粉丝”，大家足不出户，看着直播，动动手指就能挑选到心仪的特色果蔬。
就是在这里，创造了一个个“销售奇迹”：一分钟售罄10万斤羊角蜜，一天卖出20万斤无刺黄瓜，一月销售75万斤贝贝南瓜……
“我们跟农业合作社合作，从作物生长，到果实采摘，再到商品发货，每一个环节都严格把控，确保让粉丝们吃到质优价廉的寿光蔬菜瓜果。”说话的是山东鲜馥农业有限公司负责人王建文，“触网”多年的他在网上卖过女装、零食，2017年他转行销售生鲜类农产品，并注册了“鲜馥”品牌。
如今，公司安排三个主播，每天从早上8点直播到晚上10点，平均每天订单两万件，约10万斤生鲜农产品，销售额达40万元。
身后是各种各样的农产品，屏幕前是万千网友——打开直播软件，面对镜头，直播达人“开心农场·开心姐”没有丝毫胆怯，直播带货已是“老把式”，直播开了不到十分钟，已有数百位网友涌进直播间，一串串代表粉丝点赞的红心在手机屏幕上点亮。
“直播投入少，见效快。”在“开心姐”看来，直播让她找到了另一种营销思路。之前干过电商讲师等多种职业的她，在今年2月下旬接触直播，从直播卖芽苗菜开始，慢慢扩展到寿光的农副产品，两个月的时间，账号粉丝从百余人涨到现在的40万人，曾经一场直播涨粉两万多人，当然，订单收益也很可观。
在寿光，像“开心姐”这样的网络达人越来越多，他们通过淘宝、抖音、快手等网络平台，当上了农产品销售主播，吸引了大量粉丝，让菜乡寿光的农产品通过网络，直销全国各地。
直播成农民“新农活”
传统农业“活起来”
33 岁的王选杰是多肉爱好者，近几年，他把爱好变成事业，建了多个多肉大棚，当起了农民。相比父辈，他的“玩”棚方法更现代化，最初通过微信销售，随着网络直播的兴起，他也玩起了直播，没想到吸粉不少，当然销量也不错。
手机、充电宝、三脚架……这是王选杰的“新农具”，每天开直播，向网友介绍产品成了他的“新农活”。这边开着直播，那边王选杰的同事们会根据网友下单，集中打包发货，相隔不过几分钟，效率非常高。
直播还给王选杰开辟了另一种销售模式，考虑到多肉难养，大棚里开辟了寄养专区，粉丝们可以购买多肉后再寄养在大棚里，什么时候想自己的多肉了，随时通过镜头观看。
都说“酒香不怕巷子深”，但面对繁荣的市场，能够让“美酒”直接送达消费者手中，当然是更好的选择。日常生活中，这样的场景不时上演：田间地头，博主拿着手机，现场试吃分享感受；瓜果销售商直接去大棚直播，浇水、施肥、采摘等过程一目了然；还有的商家邀请网红当主播，在线品鉴农产品，与线上观众交流自己的感受，回答观众的问题，及时解答观众的疑惑，互动性更强，更具有活力。
“不论是‘玩’棚还是开店，我的朋友中有七成在做直播，有的自己当主播，有的邀请网络达人代播。”在王选杰看来，网络直播打破了农业地域发展限制，开辟了农产品销售的另一种新模式，它将农业从业者与客户直线连接，让农产品搭上“网红”的“快车”，直接面向终端客户，切实缩短了产品从田间到客户的距离，让传统农业“活起来”“动起来”。
助力农民增收致富
重塑农人新思维
直播卖货不仅拓宽了农产品销路，让更多农民增收致富，还推动了农村传统生产方式改变，重塑了农民思维方式，促进了农业生产质量的提高。
日前，在文家街道扶贫韭菜基地，市扶贫办与京东商城寿光扶贫馆联合开展了一次“网络直播扶贫”，直播推介扶贫产业园区生产的独根红韭菜、樱桃西红柿、水果黄瓜、水果萝卜、桂河芹菜等高品质农副产品。直播仅2个小时，网络下单2000件，销售金额8.5万余元。“我们这次尝试，主要是政府支持、主播引领、粉丝消费，带动贫困群众增收、助力脱贫攻坚。”扶贫办负责人表示。
对于直播的“威力”，纪台镇菜农王茂发有着深切体会。“这几年，我棚里种的东西全是闺女在网上卖的。”之前，王茂发种的甜瓜、西瓜等都是他和老伴拉到邻村的市场上卖，前年，闺女“放话”说通过微信给他“包圆”，他还半信半疑，没想到，一棚的瓜很快就被销售一空。去年，女儿在抖音、快手等开了直播，自家的瓜卖完了，还收购了邻居家的卖。“咱得与时俱进，跟上时代发展。”在女儿的带动下，王茂发也开始学习拍视频、开直播，通过网络宣传自己的农产品。
触网增值、互联网直播带货，对于这股市场东风，我市相关部门也积极对接落实。2019年12月25日，智美乡村山东计划暨“寿光菜·中国芯”网络达人创作行动启动仪式在我市举行。众多网红来寿光打卡开直播，依托今日头条、抖音等互联网平台提升了寿光蔬菜的品牌影响力和美誉度，助力农业实现高质量发展。今年菜博会、种博会，除了本土直播爱好者，还邀请了20多位“网红”前来直播，实时传播盛会现场资讯，让更多的线上朋友足不出户便能了解盛会，了解寿光，买到寿光果蔬或特产。
针对网络直播带货销售农产品的新形式，山东鲜馥农业有限公司负责人王建文表示，利用网络直播、短视频等促进农产品销售是农产品营销模式的创新，补上了传统农产品营销的一块“短板”，让农产品的销售找到了新的出路，对于缓解销货难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极作用。寿光日报全媒体讯记者 袁萍 实习生 张家绮