学网红 也要学会“网”红

寿光日报全媒体讯(记者 田有祥)今年菜博会、种博会,“邀请网红直播盛会”和“镇长直播”是一大亮点。短短7天,网红们各显其能:逛盛会,当“导游”;进大棚,当“菜农”;到展位,当“主播”。既当盛会“客人”,又当寿光“主人”。菜博会、种博会的精彩,蔬菜之乡的魅力,百万菜乡人的热情,被一次次“网红直播”传送到全国各地。这样的盛会推介,方式新颖直观,为21年来首次;效果极速可见,客户随时观看,“面对面”下单;影响广泛长远,数千万粉丝在观看盛会、“云游”寿光的同时,也成为我们的“潜在客户”。

“网红直播”在盛会来去匆匆,却给我们留下了诸多思考话题:为什么找网红做盛会直播而不是其他群体?我们从网红身上能发现什么、学到什么?其他行业有无借鉴之处……

网红文化+蔬菜文化——文化碰撞“融”市场

直播的优势是“网红文化”,盛会的优势是“蔬菜文化”,当两种文化碰撞在一起,优势融合在一起,就会产生创新、发展的动力,甚至是直接的经济效益。

近年来,网红的兴起成为一股潮流,从起初的娱乐经济到如今的市场经济,触角越来越多,作用越来越大,市场越来越广。可以说,菜博会、种博会借力网红直播宣传推介,既是一种尝试,因为这是21年来的首次,但也是一种必然,有网红这样的“宣传快车”,我们为什么不搭乘呢?

就必然性来说,仅菜博会主展区就展示蔬菜品种2000多个,栽培模式80多种,都市型设施水培蔬菜工厂化生产、蔬菜种植绿色防控等新技术50多项,设有十二个展馆及优质蔬菜品种展示区、蔬菜博物馆等;而在种博会地展区,设27万平方米的新材料日光温室,展示国内外405家单位的番茄、辣椒等8大类作物4280个蔬菜新品种……菜博会、种博会的庞大规模,让之前的“逛”会更显“任务重”“不过瘾”,好多游客、客户表示一天都看不完、看不够。而现在,简单、直观、便捷的“网红直播”“云逛会”弥补了这些不足。

另外,从开幕式场景到各展馆游览,菜博会、种博会组委会除了做好新媒体直播外,还开展了互动交流活动,让游客以“线上+线下”融合的方式全方位看会。其中,全面利用5G、云计算、大数据、图形识别、物联网等高科技手段,整合菜博会、种博会的地展实景,打造 网 上“ 菜 博 商城”,推动“展览+体验、展览+服务、展览+宣传、展览+管理”的新理念,实现了参会者及游客“一机在手,随时畅游”的展会模式。

寿光是中国的菜篮子,是蔬菜之乡,如何做大做强“寿光蔬菜模式”、让各项指标始终保持在农业科技最前沿,一直是我们的动力和追求。三十年来的发展告诉我们,唯有不断创新自我、不断吸纳先进因子,才是实现科学发展、可持续发展之关键。

什么是“先进因子”?先进科技是,新型产业是,高端人才是,适应时势的“网红”“电商”“互联网经济”也是。它们可能不像高科技和优秀人才那样给予经济社会发展持续性的推力,但他们也是“市场需求”催生的机遇,谁抓住了机遇,谁就会有丰厚的回报,若抓住机遇后再做到不断自我革新,那就有长久的回报。

比如寿光的鲜馥农业有限公司,借力“网红直播”的东风,创造了一分钟售罄10万斤羊角蜜、一天卖出20万斤无刺黄瓜等“销售奇迹”,这就是抓住了“时势”和“机遇”,市场需要什么,消费者需要什么,企业就做什么,就提供什么。一桶桶金,就是在“别人都不在意”时抓住,在“人人都在意”时溜走。同时,该公司并没有因此停下“做直播”的脚步,而是继续进行深挖和创新模式:现在,公司每天安排3名专职直播人员,从早上8点不间断直播到晚上10点,日均接订单2万件,销售生鲜农产品约10万斤,销售额达40万元。

对此,公司负责人王建文表示,“网红直播生财”的机会,公司抓住了,而且做到了自我创新,所以就形成了持续经济效益回报。

盛会魅力+网红效应——强强联合“闯”市场]

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对于菜博会、种博会来说,网红的作用不只是他们的品牌力和明星效应,也不限于他们拥有的百千万粉丝(潜在客户),更在于他们那种不断发展的创新思维、契合市场的精准营销和做大“网红经济”的经验思考。本届盛会,我们就通过“镇长来了”这一模拟性的“直播带货”模式,进行了有益尝试。

4月26日上午,文家、孙家集、化龙、双王城等8个镇街区的镇长(主任)一起出镜,与知名网红“云南小花”互动直播,宣传推介各自镇街区的特色农产品。“镇长带货,质量没错!”“镇长给菜农卖菜,这服务没得说!”“寿光就是牛,各种创意跑前头!”……一时间,直播区成为全国网友关注的“爆点”,同时也让我们明白,严酷的商业市场,原来也可以通过这种“娱乐”的方式“玩儿转”。

为什么“镇长带货”如此受欢迎?在直播中给出了答案——因为(寿光)产品优秀。要想赢得市场,借力“网红直播”这样的宣传模式很重要,但提升产品品质,也就是“硬核质量”更重要!化龙镇是“中国胡萝卜第一镇”;纪台茄子被认定为绿色食品A级产品;孙家集街道是“中国大棚蔬菜第一镇”,是全国苦瓜种植最集中的地区之一;古城街道是全国最大的西红柿生产经营集散地,有“中国西红柿之乡”的美誉……仅看这一个个名号,就知道这些镇街区所产蔬菜的品质有多好,也正是这些品质过硬、品牌过响的多品类蔬菜,才让我们编织出“中国菜篮子”。

对于“触网增值”“互联网直播带货”这股市场东风,我市相关部门已积极对接落实。2019年12月25日,“智美乡村”山东计划暨“寿光菜·中国芯”网络达人创作行动启动仪式在我市举行,众多网红来寿光打卡开直播,依托今日头条、抖音等互联网平台提升了寿光蔬菜的品牌影响力和美誉度,助力农业实现高质量发展。

有了高质量的农产品做基础,再借力“网红直播”等迎合市场、深受消费者青睐的推介模式,强强联合闯市场的效果一目了然。利用网络直播、短视频等促进农产品销售是农产品营销的创新,补上了传统农产品营销的一块“短板”,对于缓解销货难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极作用。

创新突破+提档升级——尝试塑造“行业网红”

平心而论,大多数网红不具备辐射整个共同体的社会影响力,只是在一个相对较小的粉丝群中享有声誉,但我们也要看到,网红具有强大的“吸粉”“固粉”能力,并能直接依靠粉丝的数量和购买力实现商业变现。那么,“网红效应”适合其他行业吗?答案是肯定的。

举例说,企业就是期待成为网红的“坯子”,“直播”就是营销模式,万千“粉丝”就是目标客户,而“主播”就是营销队伍,要想实现精准营销,将产品尽快变现为经济收益,“如何选主播、做直播”就成为重点。粉丝肯从直播间下单购货,一是源于对网红主播的信任,二是源于对产品良好的“直观”感受。试想,如果蔬菜大棚24小时可被“粉丝”监督,菜农日常管理细节可全程跟踪,蔬菜的种植、管理、采摘、包装等各个环节都在“粉丝”的“掌握”之中,他们会不认可这样的农产品吗?这,就是“直播”的效果。

“网红效应”带来的,不只是“带菜”“带货”这类简单直接的商业变现,还有适于自我发展的创新思维培养,换句话说,我们可以尝试打造更多的“行业网红”,甚至自己当“网红”。

值得注意的是,“网红效应”快捷性高,但持续性弱,甚至可能在短时间内“一闪而过”,因此,如何让企业和产品“一红到底”才是关键。作为行业,关键是要有硬核的产品,这是抢占市场的核心竞争力;其次,格局要大,要有超前的预见能力和挖掘新事物的能力,懂得如何抓住互联网主流文化,紧跟时代趋势,使自身的产品、品牌能够随着市场环境的变化而升级换代。

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