寿光融媒讯(记者 付冰川 通讯员 张霖)近年来,寿光以拓展创新“寿光模式”为引领,围绕构建“一粒种子到一盘好菜”的全产业链体系,实施“做强两端、提升中间、数字赋能”提升工程,加快实现由传统生产基地向综合服务基地转型。在培育种苗方面,文家街道凭借拥有20年果蔬育苗历史和省级服务业集聚示范区的物流网络优势,创新确立了“良种+良苗”的现代农业高质量发展思路,积极引导和培育种苗企业发展。目前,辖区共有种苗企业14家,年育苗2亿株以上。仅在刚刚过去的夏秋换茬期,育苗量就突破1亿株。
技术拓市场 种苗销全国
当前,大部分蔬菜大棚已经完成新一茬栽植,种苗销售也过了旺季。但在文家街道一果蔬育苗基地,育苗人员一点也不清闲。
新世纪种苗是寿光第一批民营育苗企业,拥有4个苗园区,单个园区占地均超过500亩,主打辣椒、黄瓜、番茄、茄子4个种类。公司业务范围是育苗代理和种苗销售,其产品因嫁接栽培后壮硕、整齐、抗虫害强等特点,广受业内好评。“我是老主顾了,连续五年从这里订购茄子苗,大伙儿都对这里的种苗质量很放心,物流也方便。”客户刘先生刚刚采购了5000株种苗。
目前,新世纪种苗与西北农林科技大学、山东农业大学、青岛农业大学等高等院校建立了战略合作,从单一工厂化育苗孵化出种子研发项目。目前,该企业自行研发的粉果番茄、短把密刺黄瓜等新品种,凭借过硬的技术、较高的产量和较强的抗病虫害能力等优点,销量在业内遥遥领先。其中,最受欢迎的紫把长茄在寿光市场单品占有率超过70%。
在市场推广方面,新世纪种苗借助寿光市菜博会平台优势,获得了市场的认可,公司在客户邀请下陆续参加了哈尔滨种子展、广东种子展、国际农交会等知名展会。凭借优质种苗,企业很快就将客户范围拓展至全国各地,年销售种苗超过六千万株,成为文家街道育苗企业头牌。
“当下虽然过了育苗旺季,但我们的育苗业务仍保持了高水平运行,主要供应浙江等南方市场,预计每个月供苗500多万株。”新世纪种苗相关负责人陈经理介绍,20年前公司顺应时代潮流,迈出了发展种苗培育的关键一步。随后,在街道支持下孵化出育种业务,让企业拥有了技术优势,在行业内站稳了脚跟。未来,公司将继续沿着“良种+良苗”的发展之路走下去。
模式造优势 “抱团”闯市场
文家街道结合自身实际,精心打造单品育苗“拔尖模式”,引导和扶持优秀种苗企业在做强种苗培育业务的同时,辐射带动农户赢得好“钱”景。
“我曾在外企工作了10年,后来见寿光大棚蔬菜发展迅猛,便下决心回寿光创业。”徐经理是绿鼎硕农业的负责人,创立企业之初就在大棚薄膜、水肥一体化、温湿度控制、自动化管理等业务方面狠下功夫,立志做成全国最好的早春西瓜冬暖大棚。凭借“育苗+种植”相结合的模式,企业做到了西瓜年产6代、亩产上万斤,换代效率是同气候传统栽培模式西瓜的3倍,产量则在2倍以上。公司选送的产品,更是在第二十四届菜博会“硒神”杯菜王瓜王大奖赛中击败70余名竞争者,被评为“瓜王”,在市场上进一步打出了名气。
“棚里的这茬西瓜将于10月份上市,到时,我们准备邀请全国多家礼品西瓜经销商来寿光,力争明年让‘全国最大的早春西瓜种植基地’称号落户文家。”企业负责人徐经理表示,凭借合理的大棚布局,他们在种植模式上不断摸索创新,实现了西瓜种植浇水、通风、控光的自动化。而且,周边种植户陆续加入,形成了“培产销一体、抱团闯市场”的良好局面。
近年来,随着绿鼎硕农业的早春西瓜在市场上大放异彩,市场份额不断提升,企业已发展成为以西瓜育苗代理为主的百亩级育苗基地。目前,公司拥有客户27家,其品牌产品“早春西瓜”在寿光种植户中拥有超过50%的占有率。
匠心育精品 村里出了“明星”企业
大而全固然美满,专而精亦精彩非凡。”在南潘村,由村党支部领办合作社创立的南潘种苗公司,在2009年创建之初就确定了“黄瓜专培”的发展路子。他们通过调研学习,从工厂化育苗起步并迅速发展,在种植上以机械化、自动化取代传统栽培模式,如今,投资超千万元的育苗基地共占地60亩,有冷暖两个棚区,年售苗超500万株,已成为村里的“明星”企业。
“种苗培育的好坏,直接关系蔬菜的品质和产量。为了培育出好苗子,根据周围农户种植传统,我们决定专心培育黄瓜苗。”南潘种苗公司相关负责人张经理表示,虽然一心只做一件事,却也并不容易,企业员工们在种苗栽培方面都是一把好手,但在运营、销售方面缺乏渠道,“好苗子卖不出去”一度成为困扰公司发展的难题。
“是街道组织的电商培训,为我们打开了销售‘新大门’。”张经理直言,过去自己不常用智能手机,但一次街道组织的培训课,让他有了新认识。为了更好地打开种苗销售市场,他开始学习手机上网,并在各大视频平台注册账号,定期发布视频。慢慢地,“线上平台”为产品销售带来了流量,打开了销量。
张经理表示,近年来,种苗销售逐渐从卖方市场转向买方市场,他们用一心培育好一株黄瓜苗的专注,严格把控种苗质量。同时,通过抖音短视频、微信等新媒体渠道,以及相关农业部门推荐、参加各地研讨会等官方途径不断拓展市场,在“高手云集”的寿光育苗企业中占据一席之地,业绩也是稳定增长。除了寿光本地客户,该企业目前在江苏、内蒙古、云南、贵州等地均有代理服务客户。
近年来,文家街道围绕创新创业,不断开拓思路,在园区推广、种苗研发、土壤改良、高端单品、特色产品、品牌打造方面多点开花、均衡发展,为农业第二板块高质量发展夯实了基础。下步,街道将继续深化现代农业产业高质量发展之路,全力打造全省叫得响、全国有影响的农业品牌,用产业繁荣带动经济繁荣,带领老百姓共同发家致富。