寿光融媒讯（首席记者 郑小菲 通讯员 刘忠）随着乡村振兴的推进，寿光不断深化人才带动作用，为乡村振兴特别是产业振兴持续注入智力、激发活力，如今，越来越多的年轻人选择在寿光发展。作为时代“新农人”，他们理念新、思路新，带领村民发展特色产业，引导村民从传统小农生产向标准化、规模化、产业化发展转变，为乡村振兴注入了新动力、新活力。
“这是我们农场种出来的西红柿，果形小、口感甜，营养价值高。”日前，记者来到寿光优格家庭农场时，农场主李伟明正在通过手机进行直播。作为一位“新农人”，他搞农业、玩直播，将自己从事的领域定位在农村农业这一主阵地，不仅自己走出了一条特色致富路，还通过“农场+合作社+公司+农户”的运作模式，带领合作社41户社员闯出了致富新路子。
全链条式经营
为乡村振兴注入活力
“我父亲从上世纪90年代就做蔬菜收购、销售生意，2006年，我跟着涉足蔬菜行业，那时候年轻，只能从最基层的收购、运输蔬菜做起。”李伟明今年36岁，入行的第二年，他便在蔬菜交易淡季接触了农资生意。2010年，他开了家农资店，涉及的蔬菜领域也越来越广。
2017年，李伟明承包100多亩地建起了寿光优格家庭农场，主要种植西红柿。“除了种植西红柿外，我还在销售农资产品时用‘订单模式’与农户签订协议。根据协议，农户在种植过程中，由我提供农资产品、技术指导；西红柿成熟后，我负责回收销售；农户只负责蔬菜的种植管理，全程省心省力。”李伟明介绍，与传统农民单打独斗的模式相比，“新农人”更注重全链条式经营，如今，他注册了家庭农场、合作社、公司，推行规模化、标准化、智慧化、品牌化、组织化、融合化“六化”建设，形成了集种植、初加工、销售、物流等于一体的全产业融合发展模式。
李伟明不仅“胆大”，而且善于接受新事物，水肥一体机、自动控温设备、补光灯等现代农业设备在他的农场大棚中被广泛应用，“品牌化”“互联网+”“电商直播”“绿色农业”等新概念、新技术，他更是摸得清楚，用得娴熟。
2019年，李伟明接触到抖音平台，开始通过短视频推介公司的西红柿品种、种植技术等。2021年，在到一处农户大棚里走访时，听农户说“卖西红柿却不知道当天市场价，有时好货没卖到高价”，对此，他很是心疼，便萌生了通过抖音视频、直播等方式给菜农、客户提报西红柿价格的想法，并坚持到现在。“生意的本质是分享，把好的东西分享给有需要的人，获得合理的服务费用，同时秉承做一单生意、交一个朋友的原则，这才是‘生意’。”他说。
这些年，李伟明一直秉着一颗一心为农的心，以“帮农、助农、为农、富农”为宗旨，将先进的经营理念、管理方式、技术手段、商业模式灵活运用到农业领域，有力促进了当地蔬菜产业的全链条式经营发展。
发展电商产业
将“屏幕”变成“舞台”
随着数字技术不断嵌入，与传统农业生产方式实现衔接，火热的直播电商成为当前李伟明展销农产品的重要渠道，甚至成为西红柿从田间地头走到全国各地的“快车道”。
采访时，来自浙江的客户正好来合作社进货，李伟明的妻子和几位工作人员则在忙着装箱。李伟明告诉记者：“这些西红柿是刚从地里摘的，早上装箱配送，晚上就能到浙江市民的餐桌上。”
在大棚边的一间工作室内，摆放着手机支架、背景板等工作道具。李伟明说，如今，他们把手机变成“新农具”，把数据变成“新农资”，用一场场直播、一条条视频将合作社的西红柿卖到了全国，不仅提高了合作社社员的收入水平，而且让当地农业经济“活”了起来。
近年来，直播带货有效拉近了农产品与消费者的距离，为乡村振兴注入了新动能，以一种风风火火的快捷方式，压缩了时间和经济成本，进一步提升了产品市场竞争力，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。曾经需要“吆喝着卖”的农产品，借此打破市场壁垒，广开销路，搭上了互联网和物流业发展的快车，为农业发展带来了新活力。
“我在抖音上主要是通过短视频提报西红柿当日价格，并通过直播宣传带货。别看只是个小小的手机屏幕，却能让远隔千里的消费者了解、购买我们的西红柿，实现‘面对面’卖货。”目前，李伟明的抖音粉丝有3万多人，其中还有全国各地的蔬菜种植户、果蔬经销商等。他说，“直播带货”推动着他不断做优产品、做强基地，而农业全产业链发展模式，打造了乡村田野的新“丰”景，也让更多人看到了数字经济的无限可能。