多年来，他用键盘敲开农产品的云端销路，以镜头记录田间地头的鲜活故事，将“菜盐文化”注入电商浪潮。他就是寿光市电子商务协会秘书长范乐涛，一个从互联网营销“老兵”蜕变为“三农网红”孵化师的践行者。他用“利他”思维和电商技能，赋能寿光15个镇街及周边县市的村支书、新农人，打造出百余万粉丝的助农矩阵，带领电商协会接待全国考察团、举办公益培训等上百次，同时，他通过互联网让乡村与世界互动相连，让寿光的蔬菜与海盐文化借着流量输向全国。
关键词：锚定方向
依托互联网平台
在试错与学习中发展前行
2007年，范乐涛从南开大学经管院商务管理专业毕业，之后扎进互联网营销的浪潮。从百度、谷歌的搜索引擎优化，到为海尔、蒙牛等企业操盘网络新闻营销，他经历了传统电商向直播电商转型的全周期。
“技术不该只为大企业服务，也要惠及‘三农’。寿光是中国蔬菜之乡，有纪台长茄、文家韭菜等数不清的特产，为什么不让这些‘宝贝’在网上火起来？”范乐涛是济南人，妻子是寿光化龙镇人，最终他们选择回寿光发展。带着这个念头，他一头扎进“三农”领域，在淘宝、1688等平台为菜农服务，之后又系统学习短视频拍摄剪辑、直播运营，先后考取互联网营销师（中级、高级）、新媒体管理师（高级）、网络视听主播等证书，并获得抖音、快手、腾讯等平台的官方认证。
“互联网瞬息万变，唯有坚持学习，才能不被淘汰。”范乐涛说，这些资质，不只是履历的装饰，更是他应对行业变革的铠甲。2020年，范乐涛捕捉到短视频风口，创建个人IP“范老诗”，以寿光蔬菜为题材，拍摄接地气的“三农”内容，矩阵账号迅速积累35万粉丝。他还用一首首押韵的寿光赞美诗，将“年长曰寿，地平曰光”的地域文化说进网友心里。但成功背后的付出，只有他自己清楚：早期视频播放量低迷，他彻夜研究数据；直播时设备故障，他自学剪辑修复……
“你要写寿光，就不能只写寿光，你要写侯镇葡萄的甜，要写营里枣的香……”这些充满泥土气息的文案，并非文人墨客的即兴创作，而是范乐涛走遍寿光15个镇街，蹲在大棚里、守在田埂上琢磨出的“带货诗”。当别的主播在直播间叫卖时，他带着团队在韭菜大棚里支起三脚架，任由蛙声和蚊子成为直播背景音，他说，这种最朴素的真实感，反而成了他打动粉丝的“秘密武器”。
功夫不负有心人，荣誉见证了他的蜕变：2021年，他成为潍坊市“乡村好青年”特邀讲师；2023年，他获评寿光市“一村一品一达人”电商助农金牌讲师；2024年，他被评为寿光市“乡村振兴带头人”。
关键词：行动“利他”
孵化三农“网红”
培育本土的“乡村代言人”
“老农人把菜种好，新农人把菜卖俏。”范乐涛的这句话道破了他的“利他”商业逻辑。在他看来，寿光电商的核心不是简单的线上销售，而是培育扎根本土的“乡村代言人”。
在寿光，范乐涛不仅是电商专家，更是几十位“三农网红”的幕后推手。通过“一村一品一达人”培训，他将手机变成“新农具”，让村支书、宝妈等变身带货达人。范乐涛的方法很简单，就是“以诚待人，以利他心求共赢”。
他的“利他”实践，体现在一个个鲜活案例中。2024年，台头镇“香包村书记”张富军遭遇直播发展瓶颈，范乐涛带着团队蹲点一个月，从账号定位到直播话术逐一打磨，让“香包村书记”成功转型为“兴农主播”。2025年春节期间，范乐涛与张富军同框直播彩椒，创下销售新高。“我们新农人不是抢老农人‘饭碗’，而是通过电商销售，把农人的‘饭碗’变大。”范乐涛说。
文家街道“韭菜村书记”钟明则见证了另一种“电商孵化”。2025年5月，范乐涛带团队驻扎文家街道的韭菜基地，每天雷打不动直播2至3个小时。水池里的青蛙“唱着”伴奏曲，蚊虫叮咬是家常便饭，但正是这种“不修饰”的现场直播，吸引了国内外的众多粉丝。“有次，晚上直播间来了一位加拿大籍华人，说想家了，看到文家韭菜就想起妈妈包的饺子……”范乐涛说，他们在直播间里从不强推销售，而是带着粉丝“云逛”大棚，讲解韭菜病虫害防治、土壤改良技术。如今。“韭菜村书记”仅抖音账号粉丝就有3.3万人，韭菜根远销全国20多个省市。“在直播前，小范会这样教我营销理念：不是说‘买我菜’，而是说‘教你种’。”钟明说，范乐涛让他在直播间分享种植技术，等粉丝学会了，自然就想着买菜苗、买肥料、买农具，这比“硬销”韭菜有效得多。
范乐涛表示，行动“利他”中也有“菜盐文化”的体现，盐赋予食物滋味，“利他”则为电商注入灵魂。他孵化的达人矩阵，已不仅限于寿光的蔬菜特色，从“厚德伙计”的防水产品到“李马村张书记”的番茄，从“菊花茶村书记”到“喷雾器老板娘”……他坚持“一对一”辅导，“手把手”赋能。在“韭菜村书记”直播间，他培养了4位村民独立开播；今年在台头镇北孙村，他公益培训39名村民，助7人成为“三农”主播。
截至目前，范乐涛孵化的“三农网红”矩阵已覆盖“卖韭菜根的小宋”“菜乡村之蔬小张”等几十个账号，而他的“孵化经”就是：找对人（村支书、种植大户）、说对话（用乡音讲技术）、做对事（先赋能再变现）。他常对学员说：“电商不是割韭菜，是要让乡村长出‘会带货’的根。”
范乐涛的行动“利他”，不只是商业策略，更是道德底线。“电商是摸着石头过河，但利他与诚信是原则。”他拒绝虚假流量，倡导真实场景：在孙家集街道“通贝苦瓜茶”直播间，他展示农人汗水的特写；为“葡状元农场”策划内容时，他强调“教授技术，而非叫卖”。
2025年，范乐涛获评“潍坊十佳电商主播”，培训足迹从寿光延伸到全国各地。
关键词：协同发展
凝聚协会力量
推动“寿光电商模式”走向全国
作为寿光市电子商务协会秘书长，范乐涛将个人实践升为集体行动。
2025年，范乐涛带领协会开启“盐续千年，菜链世界”的新征程，以协同之力推动寿光从“农业硅谷”迈向“电商高地”。他认为，要想打造“寿光电商模式”的生态闭环，既要有能带货的“网红”，也要有能支撑的供应链和能复制的培训体系，“把握互联网思维要顺势而为，‘寿光模式’中必须包含‘寿光电商模式’。”
协会的工作有数据为证。在范乐涛2025年的日程表中，记录着协会人员马不停蹄的脚步：1月，与文家街道蔡家营西村韭菜基地达成年度合作；2月，走进台头镇北孙村培训村民做电商直播；3月，接待辽宁等地考察团学习电商模式，受邀进京推介寿光蔬菜……最忙的时候，范乐涛一周跑了3个城市，在大棚、会议室、直播间之间连轴转。范乐涛告诉记者，在3月19日那场北京推介会，他们带着寿光15个镇街的特产，现场拍短视频、做直播，让首都市民看到寿光不仅有誉满全国的蔬菜，还有盐文化、农耕文明。
协会的“扎根”工作同样扎实。在潍坊科技学院，范乐涛作为外聘老师，把市场实战经验搬进课堂；在防水产业大会上，他跨界为企业会员讲解“防水产品如何玩电商”……这种“无边界”的赋能，让寿光电商从单一的农产品销售，延伸到产业带整合、文化输出。
协同发展是协会的灵魂。范乐涛深知，村党支部书记多是五六十岁的“老黄牛”，但“村里有特色，就能玩转电商”，所以他不断为村里搭建平台，促成跨域合作，“协会不是独角戏，而是交响乐，只有集体共振，才能链动世界。”（首席记者郑小菲）
记者手记
菜盐文化，在电商土壤中“新生”
在范乐涛身上，我们看到了“菜盐文化”践行者的身影：盐的厚重，是扎根土地的务实与坚韧，就像他带着团队在大棚里熬到深夜，只为捕捉最真实的场景；菜的鲜活，是拥抱变化的创新与包容，就像他把老菜农变成“网红”，让田埂上的吆喝变成云端的流量。
“菜盐文化”的精髓，在于共生。盐从海水中结晶，滋养万物；蔬菜从土壤中生长，惠及民生。范乐涛践行的正是这一文化的延伸：他以协会为纽带，让村支书、新农人等共享流量红利。在韭菜大棚的蛙声中，在年货节的喧嚣里，“利他”不是口号，而是看得见的订单与笑容。当范乐涛用“利他”思维唤醒乡村的自我造血能力，当村支书们在直播间里从“腼腆农人”变成“带货达人”，“菜盐文化”便有了新的载体，它不再只是地方志里的记载，而是流动在手机屏幕里的烟火气，是能让年轻人回流、让老产业焕新的生命力。
真正的文化传承，从来不是固守传统，而是像寿光的蔬菜一样，在不同的时代土壤里，长出最适应的姿态。乡村振兴需要现代科技，也需要文化根脉，当“菜盐精神”遇上数字浪潮，便催生了“寿光模式”中可持续的“寿光电商模式”。